Статьи

С чего начинается email маркетинг?

Контакты окт 28, 2013
Просмотреть изображение С чего начинается email маркетинг? На практике, коэффициент конверсии зависит от профессионализма маркетолога и возможностей инструментов, находящихся в его распоряжении. На практике, коэффициент конверсии зависит от профессионализма маркетолога и возможностей инструментов, находящихся в его распоряжении.

Мы много пишем о профессиональном подходе к email маркетингу, делимся своим опытом и обучаем приемам эффективной работы со своей базой данных. В этом материале мы решили вернуться к основам и разобраться на каком этапе email маркетинг приобретает смысл и с какой целью его нужно использовать. Для наглядности мы представили эту информацию в виде инфографики »

Сперва нужно определить для кого email маркетинг является актуальным решением. Основная задача email маркетинга - это перевод целевой аудитории на Ваш веб-ресурс, где Вы представляете свою компанию и свое предложение. Если компания еще не основала своего присутствия онлайн, то инвестировать в email маркетинг пока не имеет смысла. Рассылка в таком случае не сможет выполнять свою первоначальную функцию, а компания не будет иметь возможность полноценно представить свое предложение, полагаясь исключительно на рассылку. К тому же, способы сбора базы подписчиков будут ограничены.

Если компания уже инвестировала в запуск своего сайта или онлайн магазина, создала информационный контент, представила свои продукты/ услуги, позаботилась об удобной форме обратной связи, возможно даже включила отзыву клиентов и корпоративный блог, то на данном этапе настало время задуматься о том, как создать постоянный поток посетителей на уже имеющийся веб-ресурс. При этом, очень важно найти способ удержать потенциального клиента и со временем нарастить аудиторию лояльных посетителей. В данном вопросе решением становится email маркетинг. Размещая форму подписки на своем сайте, компания предоставляет посетителю сайта возможность оставаться в курсе обновлений предложения и предлагаемых потребительских выгод.

Размещение формы подписки - это далеко не единственный метод сбора собственной базы подписчиков, но, как правило, самый простой и мало затратный. О других методах привлечения подписчиков мы рассказываем в нашей статье: "Как увеличить свою адресную базу?" 

Еще до начала рассылки необходимо продумать следующее:

  • С какой частотой лучше всего рассылать свои предложения?

Планирование и постоянство в практике email маркетинга - это один из ключевых моментов успеха. Если слать рассылки слишком часто, то многие предпочтут отписаться, если же, наоборот, делать большой интервал, то есть вероятность, что подписчик забудет о Вас и о том, что когда-то подписывался на Вашу рассылку.

  • Какое содержание рассылок будет актуальным и интересным моим подписчикам?

Для того, чтобы убедить посетителя сайта подписаться на Вашу рассылку и удержать его в своих подписчиках, необходимо показать ему его собственную выгоду от предлагаемой подписки. Примерами возможных поощрений за подписку могут быть скидочные купоны, ценные советы, бесплатная обучающая литература и т.д. Главное не обмануть ожидания своих подписчиков и не обещать больше, чем Вы можете предложить.

  • На базе какого инструмента я будут создавать и рассылать сообщения?

Есть и техническая сторона в этом вопросе, которая подразумевает решение таких вопросов как: «Буду ли я слать на базе Outlook или базе специализированного программного обеспечения?», «Нужен ли мне протестированный шаблон со стилевым оформление или я буду слать текстовые сообщения?», «Нужна ли мне статистика по результатам рассылок?».

После того как Вы закрываете все практические вопросы и преступаете непосредственно к рассылкам, запускается процесс целенаправленной работы со своей аудиторией.

Новые посетители заходят на Ваш сайт, где контент сайта должен “работать“ на то, чтобы они подписались на Ваши новости. Какой-то процент от общего числа посетителей подписываются на Вашу рассылку. Рассылая сообщения по своей адресной базе с ссылками на сайт, Вы переводите этих потенциальных клиентов на свой веб-ресурс снова и снова. По статистике, человеку нужно повторить одно и тоже предложение (в различных его вариантах) 5-7 раз, чтобы он откликнулся на это предложение. В последствии какой-то процент Ваших подписчиков становится Вашими клиентами, а часть из них постоянными клиентами. В идеале схема работает так. На практике, коэффициент конверсии зависит от профессионализма маркетолога и возможностей инструментов, находящихся в его распоряжении.

LianaMailer » - это простой в использовании инструмент для создания профессионально оформленных новостных рассылок, отражающих корпоративный имидж компании. Узнайте больше о данном решении, оставив свой запрос на сайте », или свяжитесь с нами ».

Вам также могут быть интересны следующие статьи:

5 советов по привлечению трафика на Ваш сайт  

На сколько выгодно использовать сторонние базы контактов? 

Цифровой маркетинг - более глобальная картина  

Оставить свой комментарий

Читать новости

Найди вторую половинку - Как выбрать идеальный сервис для email-маркетинга?

Очевидно, в отношения с email-маркетингом действительно стоит инвестировать. Но как же найти тот единственный сервис для email-маркетинга, который будет служить верой и правдой?

Читать дальше

8 способов персонализировать email-рассылки

Персонализированные рассылки повышают Click-Through Rate на 14%, а также увеличивают конверсию на 10% согласно исследованию Aberdeen. Мы подготовили для вас 8 наиболее популярных способов сделать ваши email-рассылки персонализированными.

Читать дальше

Топ 5 трендов в сфере коммуникаций

Каждый год приносит что-то новое в сферу коммуникаций. Вместо оплачиваемой рекламы, клиенты начали больше ценить контент и опыт поставщика услуг. Что нужно учитывать при планировании стратегии для коммуникации. Мы подготовили список из пяти элементов, что лидируют в этом году.

Читать дальше

Что значит автоматизация в agile-маркетинге?

Вопросы автоматизации маркетинга все больше интересуют директоров бизнеса и маркетологов. Однако, представления о методах ее работы все еще довольно смутные и лишь немногие знают что из себя представляет автоматизация маркетинга на практике.

Читать дальше

Заголовок - самая важная часть релиза

Вопрос эффективности заголовка всегда актуален. В качестве примера того, какое значение имеет формулировка заголовка пресс-релиза, приводим кейс нашего клиента Lasten.fi - онлайн магазин детских игрушек и одежды.

Читать дальше