Статьи

С чего начинается email маркетинг?

Контакты окт 28, 2013
Просмотреть изображение С чего начинается email маркетинг? На практике, коэффициент конверсии зависит от профессионализма маркетолога и возможностей инструментов, находящихся в его распоряжении. На практике, коэффициент конверсии зависит от профессионализма маркетолога и возможностей инструментов, находящихся в его распоряжении.

Мы много пишем о профессиональном подходе к email маркетингу, делимся своим опытом и обучаем приемам эффективной работы со своей базой данных. В этом материале мы решили вернуться к основам и разобраться на каком этапе email маркетинг приобретает смысл и с какой целью его нужно использовать. Для наглядности мы представили эту информацию в виде инфографики »

Сперва нужно определить для кого email маркетинг является актуальным решением. Основная задача email маркетинга - это перевод целевой аудитории на Ваш веб-ресурс, где Вы представляете свою компанию и свое предложение. Если компания еще не основала своего присутствия онлайн, то инвестировать в email маркетинг пока не имеет смысла. Рассылка в таком случае не сможет выполнять свою первоначальную функцию, а компания не будет иметь возможность полноценно представить свое предложение, полагаясь исключительно на рассылку. К тому же, способы сбора базы подписчиков будут ограничены.

Если компания уже инвестировала в запуск своего сайта или онлайн магазина, создала информационный контент, представила свои продукты/ услуги, позаботилась об удобной форме обратной связи, возможно даже включила отзыву клиентов и корпоративный блог, то на данном этапе настало время задуматься о том, как создать постоянный поток посетителей на уже имеющийся веб-ресурс. При этом, очень важно найти способ удержать потенциального клиента и со временем нарастить аудиторию лояльных посетителей. В данном вопросе решением становится email маркетинг. Размещая форму подписки на своем сайте, компания предоставляет посетителю сайта возможность оставаться в курсе обновлений предложения и предлагаемых потребительских выгод.

Размещение формы подписки - это далеко не единственный метод сбора собственной базы подписчиков, но, как правило, самый простой и мало затратный. О других методах привлечения подписчиков мы рассказываем в нашей статье: "Как увеличить свою адресную базу?" 

Еще до начала рассылки необходимо продумать следующее:

  • С какой частотой лучше всего рассылать свои предложения?

Планирование и постоянство в практике email маркетинга - это один из ключевых моментов успеха. Если слать рассылки слишком часто, то многие предпочтут отписаться, если же, наоборот, делать большой интервал, то есть вероятность, что подписчик забудет о Вас и о том, что когда-то подписывался на Вашу рассылку.

  • Какое содержание рассылок будет актуальным и интересным моим подписчикам?

Для того, чтобы убедить посетителя сайта подписаться на Вашу рассылку и удержать его в своих подписчиках, необходимо показать ему его собственную выгоду от предлагаемой подписки. Примерами возможных поощрений за подписку могут быть скидочные купоны, ценные советы, бесплатная обучающая литература и т.д. Главное не обмануть ожидания своих подписчиков и не обещать больше, чем Вы можете предложить.

  • На базе какого инструмента я будут создавать и рассылать сообщения?

Есть и техническая сторона в этом вопросе, которая подразумевает решение таких вопросов как: «Буду ли я слать на базе Outlook или базе специализированного программного обеспечения?», «Нужен ли мне протестированный шаблон со стилевым оформление или я буду слать текстовые сообщения?», «Нужна ли мне статистика по результатам рассылок?».

После того как Вы закрываете все практические вопросы и преступаете непосредственно к рассылкам, запускается процесс целенаправленной работы со своей аудиторией.

Новые посетители заходят на Ваш сайт, где контент сайта должен “работать“ на то, чтобы они подписались на Ваши новости. Какой-то процент от общего числа посетителей подписываются на Вашу рассылку. Рассылая сообщения по своей адресной базе с ссылками на сайт, Вы переводите этих потенциальных клиентов на свой веб-ресурс снова и снова. По статистике, человеку нужно повторить одно и тоже предложение (в различных его вариантах) 5-7 раз, чтобы он откликнулся на это предложение. В последствии какой-то процент Ваших подписчиков становится Вашими клиентами, а часть из них постоянными клиентами. В идеале схема работает так. На практике, коэффициент конверсии зависит от профессионализма маркетолога и возможностей инструментов, находящихся в его распоряжении.

LianaMailer » - это простой в использовании инструмент для создания профессионально оформленных новостных рассылок, отражающих корпоративный имидж компании. Узнайте больше о данном решении, оставив свой запрос на сайте », или свяжитесь с нами ».

Вам также могут быть интересны следующие статьи:

5 советов по привлечению трафика на Ваш сайт  

На сколько выгодно использовать сторонние базы контактов? 

Цифровой маркетинг - более глобальная картина  

Оставить свой комментарий

Читать новости

Многоканальный маркетинг: сочетание онлайн и офлайн каналов

Систематизированное соединение онлайн и оффлайн каналов маркетинга в единые комплексные кампании увеличивает как охват, так и эффект воздействия на целевую аудиторию. Данный выпуск посвящен основам многоканального маркетинга.

Читать дальше

SEO в создании контента

Смещение фокуса в сторону создания контента или контент маркетинга создало неверное представление о том, что регулярная публикация контента на сайте или в блоге обеспечивает ресурсу SEO. Однако, создание контента и SEO - это не одно и тоже.

Читать дальше

Как персонализация маркетинга влияет на онлайн продажи?

Согласно исследованию MarketingSherpa более 70% потенциальных клиентов не готовы стать клиентами главным образом из-за недостатка "подогрева" их интересов. Какие практические шаги можно предпринять, чтобы изменить ситуацию?

Читать дальше

Результаты опроса: кейс LianaPress

Не так давно компания Liana Technologies провела опрос среди своих контактов представителей СМИ на тему использования ими пресс-релизов в своей профессиональной практике. В данном опросе приняло участие 813 представителей финских средств массовой информации.

Читать дальше

Мобильный маркетинг: вид сверху

Переход на использование мобильных устройств для доступа в интернет зародил новый комплекс маркетинговых каналов, нацеленных на работу с мобильной аудиторией. В этом выпуске мы соберем пазлы, составляющие понятие мобильного маркетинга, и постараемся разобраться с принципами его работы.

Читать дальше